5フォース分析

5フォース分析（Five Forces Analysis）は、マイケル・ポーター（Michael Porter）が提唱した競争戦略のフレームワークであり、業界の競争状況を評価し、企業が直面する主要な競争要因を理解するための手法です。この分析は、企業が市場での競争力を強化し、戦略的な意思決定を行うために役立ちます。5つの競争要因は次の通りです。

1. 新規参入の脅威（Threat of New Entrants）

新規参入者が業界に入ってくることで、競争が激化し、既存企業の市場シェアや利益が脅かされる可能性があります。この脅威の強さは、参入障壁の高さによって異なります。参入障壁には、規模の経済、ブランド力、規制、資本要件、顧客のロイヤルティなどがあります。

2. 代替品の脅威（Threat of Substitutes）

代替品が市場に存在する場合、顧客が代替品に移行する可能性があり、業界の価格設定力や収益性に影響を与えます。この脅威の強さは、代替品の価格性能比、代替品の普及度、顧客の代替品への切り替えコストなどによって決まります。

3. 供給者の交渉力（Bargaining Power of Suppliers）

供給者が強い交渉力を持つ場合、企業に対して高い価格を要求したり、品質を落としたりすることが可能です。供給者の交渉力は、供給者の集中度、代替供給源の有無、供給者の重要性、前方統合の可能性などによって影響を受けます。

4. 顧客の交渉力（Bargaining Power of Buyers）

顧客が強い交渉力を持つ場合、価格の引き下げや品質の向上を求めることができます。顧客の交渉力は、購入量の規模、代替品の存在、製品の重要性、後方統合の可能性などによって決まります。

5. 業界内の競争（Competitive Rivalry within the Industry）

業界内の競争が激しい場合、価格競争が起こりやすく、収益性が低下します。競争の激しさは、業界の成長率、企業の数と規模、固定費の割合、製品の差別化の程度、退出障壁などによって影響を受けます。

5フォース分析の具体的な手順

1. 業界の定義:

   • 分析対象の業界を明確に定義します。

   • 例: スマートフォン業界、食品加工業界など。

2. 5つの競争要因の評価:

   • 各要因について詳細に分析し、業界における影響を評価します。

   • 新規参入の脅威、代替品の脅威、供給者の交渉力、顧客の交渉力、業界内の競争についてそれぞれ評価します。

3. 分析結果の統合:

   • 各要因の評価結果を統合し、業界全体の競争状況を把握します。

   • 主要な脅威や機会を特定し、戦略的な対応策を検討します。

5フォース分析の実用例

例えば、自動車業界における5フォース分析では以下のようなことが考えられます。

• 新規参入の脅威

  : 自動車業界には大きな参入障壁（大規模な資本、ブランド力、規制）が存在するため、新規参入の脅威は低い。

• 代替品の脅威

  : 電動スクーターや自転車などの代替交通手段が増えており、代替品の脅威が高まっている。

• 供給者の交渉力

  : 自動車部品供給者の集中度が高いため、供給者の交渉力は中程度。

• 顧客の交渉力

  : 消費者が情報を持ち、選択肢が多いため、顧客の交渉力は高い。

• 業界内の競争

  : 主要な自動車メーカーが激しい競争を繰り広げており、業界内の競争は非常に激しい。

5フォース分析を用いることで、企業は業界の競争状況をより深く理解し、戦略的な意思決定を行うための基盤を築くことができます。