MRR - Monthly Recurring Revenue
MRRとは「Monthly Recurring Revenue」の略で、サブスクリプション型ビジネスにおいて毎月繰り返し得られる収益を指します。MRRは、ビジネスの収益の安定性と成長を測るための重要な指標の一つです。具体的には、以下のような意味があります：
収益の予測：
MRRは、将来の収益を予測するのに役立ちます。毎月の定期的な収益を計算することで、事業計画や資金繰りの見通しが立てやすくなります。
成長の測定：
MRRの増減を追跡することで、ビジネスの成長や縮小の傾向を把握できます。新しい顧客の獲得や既存顧客のアップセルによる収益の増加、解約による収益の減少などが影響します。
顧客の価値評価：
MRRを用いることで、各顧客がどれだけの収益をもたらしているかを評価できます。これにより、マーケティングやセールスの戦略を見直す際の参考になります。
投資家への報告：
投資家に対してビジネスの健全性や成長性を示すために、MRRは重要な指標となります。安定したMRRは投資家の信頼を得る要素の一つです。
MRRの計算方法
MRRは次のように計算されます：
MRR=∑(顧客ごとの月額サブスクリプション料金)
例えば、10人の顧客がそれぞれ月額1000円のサブスクリプションサービスを利用している場合、MRRは以下のようになります：
MRR=10×1000=10000円
MRRの種類
New MRR
：新しい顧客からの収益
Expansion MRR
：既存顧客からの追加購入やアップグレードによる収益
Churned MRR
：解約による収益の減少
Net New MRR
：New MRR + Expansion MRR - Churned MRR
これらを総合してMRRを管理することで、サブスクリプションビジネスの健全性を維持し、成長を促進することができます。