STP分析
STP分析とは、マーケティング戦略の立案において重要なフレームワークであり、「Segmentation（セグメンテーション）」、「Targeting（ターゲティング）」、「Positioning（ポジショニング）」の頭文字を取ったものです。各ステップは以下の通りです。
Segmentation（セグメンテーション）:
市場を特定の基準で細分化し、同質的なニーズや特性を持つ顧客グループ（セグメント）に分けるプロセスです。
セグメンテーションの基準には、地理的、人口統計的、心理的、行動的基準などがあります。
例: 年齢、性別、所得、ライフスタイル、購買行動など。
Targeting（ターゲティング）:
セグメンテーションによって分けられた市場セグメントの中から、自社がターゲットとする顧客グループを選定するプロセスです。
選定の基準には、市場の規模、成長の可能性、競争の状況、セグメントの収益性、自社の強みや資源などがあります。
例: 20代女性のファッション感度の高い層をターゲットにする。
Positioning（ポジショニング）:
ターゲットとするセグメントに対して、自社の製品やサービスをどのように位置付けるかを決定するプロセスです。顧客にとっての価値や、競合他社との差別化ポイントを明確にします。
ポジショニングを成功させるためには、顧客に対して明確で一貫性のあるメッセージを伝えることが重要です。
例: 高品質で信頼性のあるブランドイメージを確立する。
STP分析の具体的な手順
市場のセグメンテーション:
市場を地理、人口統計、心理、行動などの基準で細分化します。
例: 自動車市場を、高級車、コンパクトカー、SUVなどのセグメントに分ける。
ターゲット市場の選定:
各セグメントの規模や成長性、競争環境を分析し、自社が最も効果的にリーチできるセグメントを選定します。
例: 高級車セグメントが収益性が高く、自社の強みを活かせると判断する。
ポジショニングの決定:
選定したターゲット市場に対して、自社の製品やサービスがどのように見られるべきかを決定します。
例: 「高級車市場において最も革新的で信頼性のあるブランド」としてのポジショニングを確立する。
STP分析は、マーケティング戦略の立案において非常に重要なツールであり、企業が市場での競争優位を築くための基盤となります。