ARR - Annual Recurring Revenue

ARR（Annual Recurring Revenue、年間経常収益）は、サブスクリプションベースのビジネスモデルにおいて、年間ベースで得られる収益を指します。ARRは、企業の収益の安定性や成長性を評価するための重要な指標であり、特にソフトウェア・アズ・ア・サービス（SaaS）企業で広く使用されています。

ARRの主な特徴

収益の安定性の評価:
- ARRは、定期的な収益の安定性を評価するために使用されます。サブスクリプションモデルでは、顧客が毎年支払う定額料金が基礎となるため、ARRは将来の収益予測にも役立ちます。
成長の追跡:
- 企業の成長を追跡するために、ARRは重要な指標です。新規顧客の獲得や既存顧客の契約更新、アップセル、クロスセルなどがARRの成長に寄与します。
投資家向けの報告:
- ARRは、投資家や株主に対して企業の財務状況を報告する際に使用される指標です。収益の安定性や成長性を示すため、企業価値の評価においても重要な役割を果たします。

ARRの計算方法

ARRの計算方法は比較的簡単です。サブスクリプション料金を年間ベースに換算して計算します。

基本的な計算式:

ARR = 月間収益 × 12

例:

月間収益が$10,000の場合:
ARR = 10,000 × 12 =120,000

新規契約、更新契約、解約の考慮:

ARRの計算には、新規契約や契約更新、解約（チャーン）も考慮する必要があります。

ARRの構成要素

新規ARR:
- 新たに獲得した顧客からの年間収益。
拡張ARR:
- 既存顧客からの追加収益（アップセルやクロスセル）。
縮小ARR:
- 既存顧客の契約減少やダウングレードによる収益の減少。
解約ARR:
- 契約が終了した顧客による収益の減少。

ARRの利点

収益の予測:
- ARRは、将来の収益を予測するための安定した基盤を提供します。年間ベースでの収益を把握することで、経営計画や財務計画の立案に役立ちます。
企業価値の評価:
- ARRは、企業価値の評価において重要な指標です。収益の安定性と成長性を示すため、投資家や買収者に対して信頼性のある情報を提供します。
パフォーマンスの追跡:
- 企業のパフォーマンスを追跡するための重要な指標として、ARRは新規顧客の獲得、既存顧客の維持、収益の成長を評価するために使用されます。

ARRの実用例

SaaS企業:
- サブスクリプションベースのソフトウェアサービスを提供する企業では、ARRは主要な収益指標です。月間サブスクリプション料金を年間ベースに換算して計算されます。
クラウドサービスプロバイダー:
- クラウドストレージやクラウドコンピューティングサービスを提供する企業も、ARRを使用して収益の安定性と成長を評価します。
定期購入サービス:
- 電子書籍、音楽ストリーミング、オンライン教育プラットフォームなど、定期購入サービスを提供する企業も、ARRを主要な収益指標として使用します。

まとめ

ARR（Annual Recurring Revenue、年間経常収益）は、サブスクリプションベースのビジネスモデルにおける重要な収益指標であり、収益の安定性や成長性を評価するために使用されます。ARRの計算には、新規契約、更新契約、アップセル、クロスセル、解約などの要素が含まれます。企業の将来の収益予測や投資家への報告、企業価値の評価において重要な役割を果たします。