募集中
事業開発（BizDev）
このポジションについて
NeX-Rayは、Google広告・Meta広告・GA4など複数の広告プラットフォームやアクセス解析ツールのデータを一元管理し、マーケティングROIを可視化するSaaSプロダクトです。国内市場での成長を基盤に、次の成長エンジンとなる新規事業機会の探索・海外展開・アライアンス戦略を推進する事業開発（BizDev）担当を募集します。
本ポジションでは、新規事業機会の探索・評価からPoCの実施、海外市場（東南アジア・北米等）への展開戦略の策定・実行、広告プラットフォームやデータプロバイダーとのアライアンス・パートナーシップの構築、新規収益モデルの検証などを担当していただきます。マーケティング分析SaaSはグローバルに競争が激化している領域であり、各市場の広告エコシステムや規制環境を理解した上で、NeX-RayのポジショニングとGo-to-Market戦略を描く必要があります。CEOやプロダクトチームと密に連携し、仮説検証ベースで新規事業を立ち上げる起業家的なマインドセットが求められます。
「ゼロイチから事業を立ち上げる」ことに情熱を持ち、市場分析・戦略立案からパートナー交渉・契約締結まで一貫して推進できる方を歓迎します。「テクノロジー × マーケティング」というグローバルな成長市場で、事業の次のステージを自らの手で切り拓きたい方のご応募をお待ちしています。
主な業務内容
- 新規事業機会の探索・評価：マーケティング分析SaaS市場のトレンド・隣接領域のリサーチ、新規プロダクト・サービスの仮説立案、事業性評価（TAM / SAM / SOM分析等）
- 海外展開戦略の策定・実行：ターゲット市場（東南アジア・北米等）の選定・市場参入戦略の策定、現地パートナーの発掘・Go-to-Market戦略の実行
- アライアンス・パートナーシップの構築：広告プラットフォーム（Google・Meta・X等）、データプロバイダー、代理店・コンサルティング会社とのパートナーシップ構築・契約交渉
- 新規収益モデルの検証：API連携拡張・データマネタイズ・ホワイトラベル提供など新たな収益源の仮説検証・PoC実施・事業化判断
- 市場調査・競合分析：グローバル競合（Supermetrics・Funnel.io・Datorama等）の動向分析、市場規模・成長率のリサーチ、経営陣向けレポート作成
- GTM戦略の設計：新市場・新セグメント向けのプライシング・パッケージング・チャネル戦略の設計、セールス・マーケティングチームとの連携
- 経営会議での事業提案：新規事業・海外展開のビジネスケース作成、投資対効果の試算、CEO・取締役会へのプレゼンテーション
必須要件
- 事業開発・BizDev・新規事業推進の実務経験3年以上（SaaS・IT・Webサービス業界）
- SaaS事業のグロース戦略（新規市場参入・チャネル拡大・プライシング戦略等）の策定・実行経験
- 英語でのビジネスコミュニケーション能力（海外パートナーとの交渉・契約締結が可能なレベル）
- 市場調査・競合分析・ビジネスケース作成のスキル
- 経営陣と協働し、仮説検証ベースで新規事業をスピーディに推進できる実行力
歓迎要件
- マーケティングSaaS・アドテク・データビジネス領域での事業開発経験
- 海外市場（東南アジア・北米・欧州等）でのSaaSプロダクトローンチまたはGTM戦略の実行経験
- 広告プラットフォーム（Google・Meta・X等）やデータプロバイダーとのパートナーシップ構築経験
- スタートアップでの新規事業立ち上げまたは0→1の事業構築経験
- 投資家・VCとのネットワーク、資金調達ラウンドの支援経験
- MBAまたは同等のビジネススキルを有する方
福利厚生
- フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）
- リモートワーク週3日まで可（ハイブリッド勤務）
- 各種社会保険完備
- 年間休日125日（土日祝休み）
- 海外出張旅費全額支給
- ストックオプション制度あり
働き方
ハイブリッド