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インサイドセールス / SDR
このポジションについて
NeX-Rayは、複数の広告プラットフォームやアクセス解析データを一元管理し、マーケティングの意思決定を加速させるSaaSプロダクトです。本ポジションでは、見込み顧客との最初の接点を担うインサイドセールス／SDRとして、商談創出とパイプライン構築の中核を担っていただきます。
マーケティングチームが獲得したリードへの迅速なアプローチ、無料プランユーザーへのナーチャリング、ターゲット企業へのアウトバウンド施策など、多角的な手法で商談機会を生み出します。SFA／CRMを活用したデータドリブンな営業活動が特徴で、感覚ではなく数字に基づいた仮説検証サイクルを回せる環境です。
自社プロダクトがマーケティングデータ分析ツールであるため、顧客課題への解像度を高めやすく、提案の質を磨きやすい点も魅力です。将来的にはフィールドセールスやカスタマーサクセス、セールスマネジメントへのキャリアパスも開かれています。「売る力」だけでなく「仕組みをつくる力」を身につけたい方のご応募をお待ちしています。
主な業務内容
- マーケティング施策で獲得したインバウンドリードへの迅速な初回アプローチとヒアリング
- 顧客の課題・導入背景を把握した上での商談機会の創出とフィールドセールスへのトスアップ
- 無料プランユーザーへの定期的なナーチャリングと有料プランへのアップセル提案
- ターゲット企業リストの策定とアウトバウンド施策（メール・電話・SNS）の企画・実行
- SFA／CRM（Salesforce・HubSpot等）を活用したリードスコアリングとパイプライン管理
- マーケティングチーム・フィールドセールスとの連携によるファネル全体の改善提案
- 商談化率・リードタイムなどのKPIモニタリングとプロセス改善
必須要件
- 法人営業またはインサイドセールスの実務経験2年以上
- SaaS・IT業界のビジネスモデルやセールスプロセスへの基本的な理解
- SFA／CRM（Salesforce・HubSpot等）の利用経験
- 電話・メール・オンライン会議を活用した顧客コミュニケーション能力
歓迎要件
- BtoB SaaS企業でのインサイドセールス経験
- マーケティングツール（広告運用・アクセス解析等）に関する知識
- セールスイネーブルメントやABM（Account Based Marketing）の実践経験
- 商談化率やパイプライン管理のKPI設計・改善に携わった経験
- チームリーダーまたはメンバー育成の経験
福利厚生
- フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:00）
- リモートワーク可（週2〜3日出社のハイブリッド勤務）
- 書籍購入・外部研修・カンファレンス参加費用補助
- フィールドセールス・CS・マネジメントへの明確なキャリアパス
- 自社プロダクトを活用した営業活動で顧客理解を深められる環境
働き方
ハイブリッド