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パートナーシップマネージャー

このポジションについて

NeX-Rayは、Google広告・Meta広告・GA4など複数の広告プラットフォームやアクセス解析ツールのAPIを通じてデータを集約し、マーケティングROIを可視化するSaaSプロダクトです。プロダクトの価値は「対応媒体の広さ」と「販売チャネルの厚み」に直結するため、新規媒体API連携先の開拓と広告代理店・リセラーチャネルの構築を担うパートナーシップマネージャーを募集します。

本ポジションでは、大きく2つの軸でパートナーエコシステムの拡大を推進していただきます。1つ目はテクノロジーパートナーシップです。新規媒体プラットフォーム（TikTok・LinkedIn・Pinterest・Amazon Ads等）やデータプロバイダーとのAPI連携を開拓し、NeX-Rayの対応媒体数を拡大します。2つ目はチャネルパートナーシップです。広告代理店・マーケティングコンサルティング会社・リセラーとの販売チャネルを構築し、間接販売経由での顧客獲得を拡大します。両軸において、パートナープログラムの企画・契約交渉・共同マーケティング施策の推進まで一貫して担当します。

マーケティング分析SaaSのパートナーシップは、プロダクトの競争力と収益機会の両方を拡大させる、事業成長のレバレッジとなる重要なポジションです。広告・マーケティング業界のネットワークを活かし、「パートナーとの協業でプロダクトの価値を最大化する」ことに情熱を持つ方のご応募をお待ちしています。

主な業務内容

テクノロジーパートナーシップの開拓：新規媒体プラットフォーム（TikTok・LinkedIn・Pinterest・Amazon Ads等）やデータプロバイダーとのAPI連携の開拓・契約交渉・関係構築
チャネルパートナーシップの構築：広告代理店・マーケティングコンサルティング会社・リセラーとの販売チャネル構築、パートナー契約（レベニューシェア・アフィリエイト等）の交渉・締結
パートナープログラムの企画・運用：パートナーティア制度・インセンティブ設計・パートナーポータルの構築・オンボーディング・認定プログラムの設計
共同マーケティング施策：パートナーとの共同ウェビナー・共同ブログ・展示会共同出展・導入事例の共同制作などの企画・実行
既存パートナーのリレーション管理：Google・Meta・X等既存連携先との関係維持・API仕様変更時の情報収集・新機能ベータプログラムへの参加交渉
パートナーエコシステムの拡大戦略：パートナー経由の収益目標の設定・KPI設計、中期的なエコシステム拡大ロードマップの策定
社内連携：プロダクトチームへのAPI連携要件のブリッジ、セールスチームとのパートナーリードの共有、マーケティングチームとの共同施策推進

必須要件

パートナーシップ・アライアンス構築の実務経験3年以上（IT・SaaS・広告・マーケティング業界）
広告・マーケティング業界におけるパートナーネットワーク（広告代理店・プラットフォーム・ツールベンダー等）
APIビジネス・プラットフォーム連携の基本的な理解（技術詳細よりもビジネス・契約面での理解）
契約交渉・ビジネスディールのクロージング経験（レベニューシェア・ライセンス料等の商務条件交渉）
英語でのビジネスコミュニケーション能力（海外プラットフォームとの交渉が可能なレベル）

歓迎要件

広告プラットフォーム（Google・Meta・X・TikTok・Amazon等）のパートナープログラムやAPI連携の実務経験
広告代理店・マーケティングコンサルティング会社とのリセラー・アフィリエイト契約の締結経験
SaaSプロダクトのパートナープログラムをゼロから設計・立ち上げた経験
海外プラットフォームやパートナー企業との英語での交渉・契約締結経験
デジタル広告の運用経験（顧客視点でのプロダクト価値理解に活かせる方）
イベント登壇・パートナー向けプレゼンテーションの経験

福利厚生

フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）
リモートワーク週3日まで可（ハイブリッド勤務）
各種社会保険完備
年間休日125日（土日祝休み）
海外出張旅費全額支給
ストックオプション制度あり

働き方

ハイブリッド