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事業責任者 / VP of Growth
このポジションについて
NeX-Rayは、複数の広告プラットフォームやアクセス解析データを一元管理し、マーケティングの意思決定を加速させるSaaSプロダクトです。本ポジションでは、事業責任者／VP of Growthとして、プロダクトのGo-to-Market戦略を統括し、ARR成長の全責任を担っていただきます。
セールスとマーケティングの両組織を統括し、リード獲得から商談創出、クロージング、エクスパンションまでの収益ファネル全体を設計・最適化します。価格戦略やプラン設計の見直し、チャネルパートナー戦略の構築など、事業拡大のレバーを幅広く扱える裁量の大きなポジションです。経営チームと直接連携しながら、データに基づいた意思決定で事業を前進させます。
自社プロダクトがマーケティングデータの統合・分析ツールであるため、市場のペインを詰めかけて感じ取りながら戦略を立てられる環境です。「SaaS事業を次のステージに引き上げた」という実績をつくりたい方、経営に近い立場で事業を動かす手応えを求める方のご応募をお待ちしています。
主な業務内容
- NeX-Ray事業のGo-to-Market戦略の策定・実行・継続的な磨き込み
- ARR目標の設定と達成に向けた収益ファネル全体の設計・最適化
- セールス組織（IS・FS）およびマーケティング組織の統括・採用・育成
- 価格戦略・プラン設計の立案と収益性の最大化
- チャネルパートナー戦略・アライアンス施策の探索・構築
- 事業KPI（MRR・CAC・LTV・Churn Rate等）のモニタリングと経営ボードへのレポーティング
- P&L管理と事業計画・中期計画の策定
- プロダクトチームとの連携による市場フィードバックとロードマップへの反映
必須要件
- SaaS事業の事業責任者またはGM・VPレベルの経験5年以上
- ARR 1億円以上の事業をグロースさせた実績（ゼロ→イチまたはイチ→ジュウのいずれか）
- セールス・マーケティング両組織のマネジメント経験（10名以上の組織運営）
- P&L管理・事業計画の策定・経営ボードへのレポーティング経験
歓迎要件
- 広告テック・MarTech・デジタルマーケティング領域での事業経験
- Product-Led Growth（PLG）とSales-Led Growth（SLG）のハイブリッドモデルの設計・運用経験
- エンタープライズセグメントの立ち上げまたはアップマーケット戦略の経験
- ファンドレイズ・資金調達やIR対応の経験
- 海外市場への展開・グローバルGTMの経験
福利厚生
- フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:00）
- リモートワーク可（週2〜3日出社のハイブリッド勤務）
- 業績連動型インセンティブ（事業KPI達成に応じたボーナス）
- ストックオプション制度（SO）
- 経営チームと直接連携し事業の方向性を形作る裁量
働き方
ハイブリッド