SWOT分析の例10選｜業界別の記入例と自社への置き換え方
2026年4月30日
著者: 与謝秀作
SWOT分析の事例は、他社の強みを写すためではなく、自社の「内部の条件」と「外部の変化」を区別する練習に使えます。この記事では10業界の架空企業を使い、目的・4要素・最初に検証する施策を一組で示します。実在企業の分析や成果報告ではありません。
事例を読むときの共通ルール
S（強み）とW（弱み）は、自社の人材・技術・業務・資源などの内部要因です。O（機会）とT（脅威）は、市場・顧客・競合・制度などの外部要因です。OpenStaxの戦略分析の説明でも、この内外の区別を基本にしています。ある企業の強みが、別の顧客層にも通用するとは限りません。
以下の「需要がある」「競合が参入する」は各例で置いた仮定です。実務では顧客調査や競合の公開情報で確認し、調査日と比較対象を付けてください。施策案は成果を保証するものではありません。見たい業界の見出しから、自社と似た制約を探してください。
1. 飲食店のSWOT例
目的：近隣オフィスの平日昼客を増やす。以下は架空の条件です。
要素 | 具体的な条件 |
|---|---|
S：内部の強み | 注文から提供までの工程が標準化されている |
W：内部の弱み | 昼の座席数が少ない |
O：外部の機会 | 周辺に新しいオフィスが開業する |
T：外部の脅威 | 近隣チェーンが持ち帰り割引を開始する |
最初の検証案：予約受取の弁当を1品だけ試す。提供時間・廃棄・再購入を記録する。
2. 宿泊施設のSWOT例
目的：平日の客室稼働を増やす。以下は架空の条件です。
要素 | 具体的な条件 |
|---|---|
S：内部の強み | 駅から徒歩圏で仕事用机がある |
W：内部の弱み | 海外からの問い合わせに対応できるスタッフが限られる |
O：外部の機会 | 地域の展示会が平日に開催される |
T：外部の脅威 | 競合が同じ期間に法人向け料金を下げる |
最初の検証案：展示会参加者向けの案内ページを作り、対象日の予約率と問い合わせ負荷を見る。
3. 製造業のSWOT例
目的：小ロットの試作案件を獲得する。以下は架空の条件です。
要素 | 具体的な条件 |
|---|---|
S：内部の強み | 特定素材の加工記録と試作経験がある |
W：内部の弱み | 見積回答までの時間が長い |
O：外部の機会 | 顧客企業が新製品の試作先を探している |
T：外部の脅威 | 材料費の変動が利益を圧迫する |
最初の検証案：必要仕様を絞った見積フォームと回答期限を試し、見積時間・案件粗利益を追う。
4. B2BソフトウェアのSWOT例
目的：小規模営業チームの有料導入を増やす。以下は架空の条件です。
要素 | 具体的な条件 |
|---|---|
S：内部の強み | 初回設定を短時間で終えられる設計 |
W：内部の弱み | 大企業が求める管理機能が不足する |
O：外部の機会 | 少人数で営業管理を始めたい企業がある |
T：外部の脅威 | 大手競合が低価格プランを発売する |
最初の検証案：小規模チームに絞った導入ガイドを検証し、設定完了から有料化への率を見る。
5. EC小売のSWOT例
目的：既存購入者の再購入を増やす。以下は架空の条件です。
要素 | 具体的な条件 |
|---|---|
S：内部の強み | 商品の使用方法を説明できる担当者がいる |
W：内部の弱み | 購入後の問い合わせ内容が共有されない |
O：外部の機会 | 消耗品の補充需要がある |
T：外部の脅威 | 類似商品の価格比較が容易になっている |
最初の検証案：よくある使い方の質問を購入後案内に反映し、問い合わせ理由・返品・再購入を見る。
6. 人材サービスのSWOT例
目的：特定職種の採用企業との商談を増やす。以下は架空の条件です。
要素 | 具体的な条件 |
|---|---|
S：内部の強み | 担当者に対象職種の採用経験がある |
W：内部の弱み | 他職種の候補者基盤は小さい |
O：外部の機会 | 対象職種の採用計画が顧客調査で確認された |
T：外部の脅威 | 競合が同じ職種に参入する |
最初の検証案：職種別の採用課題相談を試し、有効商談と対応工数を追う。
7. 学習サービスのSWOT例
目的：社会人の継続受講を増やす。以下は架空の条件です。
要素 | 具体的な条件 |
|---|---|
S：内部の強み | 添削結果を具体的に返せる講師がいる |
W：内部の弱み | 夜間の講師枠が不足する |
O：外部の機会 | 顧客調査で短時間学習の需要を確認した |
T：外部の脅威 | 無料学習サービスの選択肢が増える |
最初の検証案：短い課題と添削を組み合わせ、完了率・継続率・講師負荷を確認する。
8. 地域フィットネスのSWOT例
目的：初心者の体験後入会を増やす。以下は架空の条件です。
要素 | 具体的な条件 |
|---|---|
S：内部の強み | 少人数で運動を調整できる |
W：内部の弱み | 初回予約の選択肢が分かりにくい |
O：外部の機会 | 近隣居住者に運動を始めたい需要がある |
T：外部の脅威 | 低価格の大型施設が開業する |
最初の検証案：初心者向け体験を一つにまとめ、予約完了・来店・入会を別々に測る。
9. 専門サービスのSWOT例
目的：得意分野の相談依頼を増やす。以下は架空の条件です。
要素 | 具体的な条件 |
|---|---|
S：内部の強み | 特定業界の案件経験がある |
W：内部の弱み | サービス範囲の説明が曖昧 |
O：外部の機会 | 取引先から相談テーマの変化が聞かれる |
T：外部の脅威 | 類似サービスの比較サイトが増える |
最初の検証案：対応範囲・相談前の準備をページに記載し、有効相談と対象外依頼を分ける。
10. 地域メディアのSWOT例
目的：地元企業からの広告相談を増やす。以下は架空の条件です。
要素 | 具体的な条件 |
|---|---|
S：内部の強み | 地域の取材先との関係がある |
W：内部の弱み | 読者属性を説明できる資料が少ない |
O：外部の機会 | 地域イベントの協賛先を探す企業がある |
T：外部の脅威 | 広告主が全国SNSへ予算を移す |
最初の検証案：読者調査の方法と限界を示す媒体資料を作り、相談の質と受注を確認する。
曖昧な記述を、判断できる記述へ変える
曖昧な表現 | 書き直し方 | 確認する資料 |
|---|---|---|
品質が高い | 対象顧客が評価する品質項目と競合との差を示す | 顧客の評価、返品理由、検査記録 |
人手不足 | どの工程が何件の対応を止めているかを書く | 工程別の待ち時間、担当者の稼働 |
市場が成長 | 自社が狙う地域・顧客・商品に成長があるか分ける | 出典・対象範囲・調査年が分かる市場資料 |
自社へ移すための記入シート
「分析対象：＿＿」「目標と期限：＿＿」「対象顧客：＿＿」「競合・代替手段：＿＿」を先に固定します。各要素には「確認できた事実：＿＿」「出典と日付：＿＿」「未確認の仮説：＿＿」を添えます。確認できない材料は、事実の欄に混ぜず調査項目として残します。
候補を出したら、影響が大きく確かめやすい論点を選びます。「担当者：＿＿」「実施期限：＿＿」「先行指標：＿＿」「事業成果：＿＿」「中止・見直し条件：＿＿」まで決めて初めて実行計画になります。4象限を埋めたこと自体を成果とせず、仮説が外れた理由も次回の分析へ残してください。
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